Sales Hunter Sênior

O Grupo Ideal Trends é um conglomerado empresarial brasileiro focado no conceito de empresa "versalista", fundado em 1995 pelo empresário José Paulo Pereira Silva. O ecossistema é composto por mais de 30 empresas e marcas com atuação em setores como Marketing Digital e tecnologia, saúde, educação, cosméticos, construção civil, gestão de negócios, entre outros.

Estamos buscando uma pessoa hunter, orientada a resultados e apaixonada por prospecção para atuar na geração de demanda e construção de pipeline da IdealTrack, com foco no mercado de agências.

Você será responsável por identificar empresas com potencial de compra, gerar novas oportunidades, realizar a qualificação inicial e trabalhar em conjunto com o Gestor de Vendas & CS para acelerar o avanço das oportunidades até o fechamento.

Responsabilidades:

• Prospectar empresas e agências com perfil ideal de cliente (ICP), principalmente contas de médio e grande porte.
• Criar e executar estratégias de prospecção outbound multicanal: e-mail, LinkedIn, telefone e WhatsApp.
• Pesquisar empresas, decisores e oportunidades utilizando ferramentas de inteligência comercial.
• Construir listas de prospects e manter cadências consistentes de contato e follow-up.
• Identificar dores, necessidades, orçamento, timing e potencial de compra.
• Qualificar leads e oportunidades de acordo com os critérios comerciais da IdealTrack.
• Criar abordagens e argumentos de valor personalizados para cada perfil de prospect.
• Realizar pré-qualificação antes de demos e reuniões comerciais.
• Manter o CRM atualizado, registrando contatos, atividades, oportunidades e próximos passos.
• Acompanhar e reportar indicadores de prospecção, como volume de contatos, conexões, reuniões, leads qualificados e oportunidades geradas.
• Preparar briefings dos prospects para o Gestor de Vendas & CS.
• Acompanhar reuniões e demos para entender objeções e melhorar continuamente as abordagens.
• Apoiar negociações e fechamento de oportunidades quando necessário.
• Participar de eventos, comunidades e iniciativas de networking relacionadas ao mercado de agências.

Se você é um(a) hunter de verdade e gosta de construir oportunidades do zero, queremos conhecer você.