Sales Closer Sênior

O Grupo Ideal Trends é um conglomerado empresarial brasileiro focado no conceito de empresa "versalista", fundado em 1995 pelo empresário José Paulo Pereira Silva. O ecossistema é composto por mais de 30 empresas e marcas com atuação em setores como Marketing Digital e tecnologia, saúde, educação, cosméticos, construção civil, gestão de negócios, entre outros.

Estamos buscando um(a) Sales Closer Sênior para assumir a responsabilidade pelo fechamento de novos contratos da IdealTrack.

Aqui, você não será apenas responsável por apresentar o produto. Seu papel será transformar reuniões qualificadas em contratos assinados, conduzindo o cliente por todo o processo: discovery, demo, construção do caso de negócio, trial, negociação e fechamento.

Responsabilidades:

• Conduzir reuniões comerciais, discovery e demonstrações do IdealTrack.
• Identificar dores, necessidades, decisores e potencial de compra.
• Construir o caso de negócio e demonstrar o valor da solução.
• Conduzir e acompanhar trials junto ao cliente e ao CS.
• Negociar propostas, condições comerciais e contratos.
• Conduzir o processo até o fechamento e assinatura.
• Gerenciar pipeline, CRM e forecast de vendas.
• Acompanhar métricas como conversão, ticket médio, ciclo de vendas e MRR.
• Trabalhar em conjunto com Hunter, CS, Marketing e Produto.
• Registrar objeções, motivos de perda e insights de mercado.
• Contribuir para a criação e evolução de playbooks, scripts de discovery, demos e estratégias comerciais.

Se você é um(a) Closer Sênior, gosta de vendas B2B complexas e quer participar da construção de uma nova categoria em tecnologia, queremos conhecer você.