SDR - Hunter

O Grupo Ideal Trends está lançando a IdealPro, uma nova solução de ERP agêntico que combina gestão empresarial + Inteligência Artificial para transformar a forma como empresas operam seus processos.

Na IdealPro, o usuário não precisa ficar navegando por inúmeras telas e formulários. Ele pode simplesmente conversar com agentes de IA por texto ou voz, que executam tarefas como faturamento, cobranças, emissão de notas fiscais, conciliação bancária e contas a pagar.

E agora estamos formando o time que fará parte dessa nova operação desde o início. 💙

Você será responsável pelo meio do funil comercial da IdealPRO, atuando no motor de qualificação e prospecção ativa de clientes. A sua missão é qualificar leads vindos da rede de parceiros contábeis e prospectar ativamente novas empresas (Outbound), garantindo reuniões de alto valor agendadas para o time de Closers.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Qualificação de Inbound / Parceiros: Receber, tratar e qualificar os leads originados pelo canal de parceiros contábeis e demais frentes, respeitando o SLA de primeiro contato.
• Prospecção Ativa (Outbound): Prospectar novas empresas aderentes ao perfil de cliente ideal, mapeando decisores e executando cadências de ligação, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• Mapeamento Consultivo: Conduzir abordagens investigativas para entender o modelo de operação, dores, sistemas atuais e momento de compra do cliente.
• Agendamento e Nutrição: Agendar reuniões para o time de Closers, gerenciar a cadência de confirmação para reduzir o no-show e reengajar leads antigos da base.
• Passagem de Bastão Estruturada: Garantir um handover organizado para o Closer, enviando um resumo detalhado sobre a empresa, dores, sistemas e perfil dos decisores.
• Gestão por Indicadores: Acompanhar seus próprios KPIs (volume de atividades, taxa de conexão, conversão em reuniões e comparecimento) ajustando discursos com base em dados.
• Evolução de Playbook: Testar novos scripts de abordagem e trazer feedbacks do mercado sobre objeções recorrentes.
• CRM: Manter 100% dos contatos, interações, qualificações e agendamentos rigorosamente registrados no CRM.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência prévia com prospecção ativa (Outbound), pré-vendas ou qualificação de leads B2B.
• Excelente comunicação verbal e escrita para conversar por telefone/vídeo com sócios e gestores de empresas.
• Capacidade investigativa: saber fazer perguntas estratégicas, praticar escuta ativa e diagnosticar dores operacionais.
• Alta disciplina de rotina, organização de cadências e resiliência no contorno de objeções iniciais.
• Domínio de sistemas de CRM e ferramentas de prospecção.
• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência anterior no segmento de SaaS B2B ou softwares ERP.
• Familiaridade com técnicas de qualificação (ex: BANT, SPIN Selling).
• Conhecimento sobre rotinas administrativas, financeiras ou contábeis de empresas.

Estamos lançando uma nova solução no mercado e procuramos um profissional com verdadeiro perfil Hunter, mão na massa, com energia lá em cima e vontade de abrir portas do zero!

Se você tem sede de resultados, gosta do dinamismo de prospecção, tem disciplina para bater metas e quer acelerar sua carreira junto com a gente no IdealPRO, essa vaga é sua.